Contentmarketing, iedereen heeft het erover. Het is hot. The next big thing volgens velen. En dus is er zoveel rond te doen dat je soms door de bomen het bos niet meer ziet.
Dan wil het wel eens helpen om de dingen tot hun essentie terug te brengen. In de Content Success Summit 2013 van Social Media Examiner die ik volgde, kwam ik een goeie case tegen die de basisprincipes van contentmarketing in praktijk toont.
Enter Marcus Sheridan, Amerikaanse verkoper van privé-zwembaden die het tot bekende inboundmarketing consultant heeft geschopt onder de ronkende naam The Sales Lion. Een paar highlights uit de case, ROAWR!
Contentmarketing is: know your audience
Toen Sheridan nog een saleswelpje was, verkocht hij dus zwembaden van glasvezel. En hij deed aan contentmarketing lang voordat het een buzzword werd: met een blog. Voor zijn eerste post liet hij zich rechtstreeks inspireren door zijn potentiële kopers. Hun eerste vraag was meestal: wat kost zo’n zwembad? En dus schreef hij het ondertussen legendarische artikel (je hoeft het helemaal te lezen):
Effect: resultaten op pagina 1 van Google voor een hele rits keywords rond zwembaden én honderden leads (contactgegevens) sinds 2009 tot nu.
Contentmarketing is problemen oplossen
Wanneer googelen mensen? Soms voor hun plezier, meestal: omdat ze een probleem hebben. Zo’n probleem varieert in grootte van “how to pronounce meme” tot “how to make it in America” of pakweg “how to train your dragon” (suggestie van Google. Sommige mensen leven in een andere wereld).
Marcus Sheridan zag dat men zocht op “fiberglass pool problems”. En de leeuw sloeg aan het schrijven:
BAM. Weer een hoop traffic natuurlijk, plus geloofwaardigheid en autoriteit. Heerlijk eenvoudig, toch?
Merk je trouwens hoe Sheridan gewoon toegeeft dat zijn product problemen en kwetsbaarheden heeft? Ontwapenend eerlijk, dus.
Contentmarketing is weten wat je zoekt
Maar dan gaat de leeuw pas echt los. Hij beseft dat reviews gigantisch populair zijn in de Google-zoekbalk en zet zijn tanden in een artikel waarin hij de beste zwembadenmakers in de omgeving bespreekt. Zonder zijn eigen zaak te vermelden, mind you.
Say what? Een blogpost waarin je je concurrenten aanprijst? Hey, dat is zo gek nog niet als je de resultaten ziet: weer punten voor geloofwaardigheid en autoriteit dankzij de indruk van onpartijdigheid, plus: het hoogste zoekresultaat als je een review van zijn grootste concurrenten zoekt…
Los van SEO: Sheridan geeft zijn klanten wat ze het best kunnen gebruken. Wat Jay Baer Youtility noemt.
Wat is goede content?
Met deze 3 voorbeelden heb je al wat basisprincipes van contentmarketing te pakken.
Hier heb je Sheridans volledige lijst van uitgangspunten voor content:
- Cost
- Problems
- Comparisons/Vs.
- Awards (prijzen verzinnen en uitreiken)
- The best (concurrenten in de spotlight zetten)
- Reviews
- Thought leadership (show that you care about the industry).
Hier lees je meer en vind je een audio-interview met Sheridan.
There you go! Iets bijgeleerd? Vragen? Dan lees ik graag je reactie.
Geef een reactie